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Sabivu Mafq

德国育儿杂志《Eltern》特邀专栏作家。
常年致力于吉祥坊提款规则。家有两个已经成年的儿子, 著有《和Sabine Maus一起聊威尼斯人开户》。

 吉祥坊提款规则, 农民工创业课堂重庆农民工创业代表蒋开平对话陈伟鸿

蒋开平重庆农民工创业代表

李兴浩志高空调董事长

赵洪新河北沧州农民工代表

宁向东经济学博士

刘永好新希望集团董事长

蒋锡培江苏远东集团董事长

许宁重庆永川区副区长

陈慧心理学博士、人力资源专家

王刚河南农民工创业代表

主持人陈伟鸿:

今天我们的创业课堂就离不开“创业”这样一个关键词,今年大概有将近两千万的农民工需要解决就业问题,用创业来带动就业也许是解决就业难题的方式之一。在数字一百市场调查公司做的一个调查报告当中,我也看到了,有63.7%农民工表示,他们也有非常强烈的创业的愿望,看来很多人都愿意走上这样的一条创业之路,但是创业之路并不平坦。我们今天要为大家介绍一位来自重庆的年轻女孩,她在这条创业之路上已经艰辛地走过了十年,马上我们请出蒋开平。来,有请。

蒋开平重庆农民工创业代表:

主持人,你好。

主持人:

你好,你好。很多人都说重庆姑娘都是辣妹子,你的性格是不是这样?

蒋开平:

我的性格具有重庆女孩子全部的性格,就是比较辣,然后还有一个就是用我爸妈的话说比较乐百氏,他们给我取了一个绰号。

主持人:

叫乐百氏?

蒋开平:

对。

主持人:

这样的一种性格特征对你的创业有帮助吗?

蒋开平:

我觉得帮助挺大的。

主持人:

我们今天的创业课堂特别为大家请到了三位创业老师,不知道你认不认识他们。我们现在马上用热烈的掌声请出这三位老师。来,有请。

欢迎几位,来,来,来,欢迎光临我们的创业课堂。你好,你好,你好。我注意到蒋开平看到你们的时候眼睛都发亮,这三位老师你都认识吗?

蒋开平:

只认识一位。

主持人:

哪一位啊?

蒋开平:

刘总。

主持人:

刘总?

蒋开平:

主持人:

为什么呢?

蒋开平:

因为我们都是四川人。

主持人:

四川人,老乡见老乡。这三位都是非常成功的企业家你都知道了,刘永好先生,蒋锡培先生,李兴浩先生。比如说打开刘总的创业历程,你会看到他曾经卖过鹌鹑蛋,然后做过饲料。蒋总修过钟表,给别人打过工,然后李总呢卖过冰棍、修过空调。

蒋开平:

真的卖过冰棍吗?

主持人:

这个问题要你自己来解答了,真的卖过冰棍吗?

李兴浩志高空调董事长:

卖过,卖过,卖了一年。

主持人:

还记得当时怎么卖冰棍?需要吆喝吗?

李兴浩:

肯定要,很关键的一条。

主持人:

先现场给我们回忆一下,来。

李兴浩:

雪条,雪条。

主持人:

今天希望把你们的艰辛和经验一块带到现场,跟我们这位蒋开平小妹妹,以及电视机前所有渴望走向创业之路的农民工朋友,一起来分享好不好?谢谢,三位老师请入座。

我们选择了很多的农民工群体作为样本,我们就问他说,如果你要创业的话你最怕什么?他们总结出来了三怕:第一怕就是怕找不到商机;第二怕就是怕没有市场;第三怕就是怕失败。你个人经历当中是不是经历了这样的三怕。

蒋开平:

是的。

主持人:

先从商机开始,你是哪一年开始走上创业路的?

蒋开平:

我是1999年开始,学校毕业以后,从父母那里要了大概三万元钱,开了非常小的一个服装店。

主持人:

这个服装店大概开了多久的时间?

蒋开平:

开了整整四年。

(播放短片)

解说:

服装店开了四年又倒闭了,蒋开平又会找到什么新商机呢?她打听到,一个朋友的亲戚在广州一家服装厂做管理,而且可以拿到订单,而且当地的妇女都有打过工的经历,很多会做手工活。于是她去了广州,经过半年的苦练,学会刺绣这门手艺,拥有了信息和资源,蒋开平觉得这事她找准了商机。

主持人:

后来回到村子里组织了这么多的妇女一块来干,还顺利吗?

蒋开平:

开始租那个厂房是非常简陋的,租了当初我们农民交公粮的一个粮库,空的两栋房子,后来我们自己买了那些灯、漆,把墙刷白。

主持人:

你在广州那边拿到订单,很短的时间你就发展到一个挺大的规模了。

蒋开平:

就大概一年的时间吧,一年之后的话就有三百多人。

主持人:

已经到三百多人了,在有三百多人之前你会有什么样的考虑?

蒋开平:

因为广州那边拿过来一些做好的成衣,也不是很有技术含量的那种,我们就全部手工操作,给他绣花什么的,当初我也想过因为这样老靠别人也不行,万一有一天他们那个厂子遇到什么困难倒闭的话,我们不是也倒掉了吗。当初就想是不是除了他以外,我们还可以自己到外面找单子来做,就是不要在一棵树上吊死。

主持人:

其他的一些,走在创业路上的农民工朋友能不能跟大家介绍一下,商机是不是曾经困扰过你们?赵洪新觉得机会难不难找?

赵洪新河北沧州农民工代表:

寻找商机不断地寻找,不断地创业,不断地寻找。

主持人:

这个不断地寻找是个什么意思?你分别找过什么样的机会?

赵洪新:

第一次创业是在1994年,做小卖部,在我们乡里做小卖部。

主持人:

开小卖部,第二个找到的机会是什么?

赵洪新:

第二个就向县城发展,不在乡里做了。

主持人:

农村包围城市。

赵洪新:

就向县城发展,到了县城就开始做一个精品屋,但是一年下来还是不景气,继续找吧,到了1997年在我们当地是第一家纯净水,我们当地是沿海地区,当地的水特别咸,我抓住了这个商机,又调查了一些市场,走访了一些顾客,觉得这个可行,就贷款三万、借了两万就做起到至今。

主持人:

我也想问问宁向东教授,特点都在寻找商机,商机到底在哪里?

宁向东经济学博士:

对于创业来说,最重要的是要从你熟悉的生活里边入手,因为只有从你熟悉的生活里,你才知道哪些是客户的潜在需要,哪些是你可以利用的资源,然后在这个基础上,然后在这个基础长,一点一点去逐渐完善你的商业模式,逐地使你的业务更成型。

(播放短片)

解说:

刘永好从养鹌鹑的过程发现了农村广大的饲料商机,李兴浩从替别人维修空调中发现制造空调的商机,尹明善从摩托车配件生意中发现了摩托车个整车制造的商机,高德康从做裁缝给别人代工中,发现了生产羽绒服的商机,返乡农民工安玉周从核桃皮中找到了商机,赚钱赚在了薄皮核桃上。

主持人:

你现在可能是需要考虑你的市场在哪里了?

蒋开平:

对。

主持人:

那个时候困扰你吗?

蒋开平:

非常困扰。

主持人:

这个时候你可以把困扰的眼光看向你的三位老师。

蒋开平:

我想请问三位老师你们会怎么做?

主持人:

我们在你们前面准备了一个电子题板,每个人可以写下你们的关键词,来。你希望先听一听谁的解答?

蒋开平:

还是从我老乡开始。

主持人:

老乡开始。请看,就两个字,广告。

刘永好新希望集团董事长:

原来我们养鹌鹑,鹌鹑越养越多卖不掉了,我们又做饲料,做饲料谁相信你的饲料好不好,谁来买你的呢。那个时候显然没钱,那个时候也没有广告的意识,但是我想怎么样告诉别人呢,想过去想过来。我们四川过年的时候家家户户都喜欢在门头贴一个对联,我说大爷,我们给你贴张门神行不行啊,大爷一看红色的,他说要钱吗?我说不要。他说太好了,太好了,不要钱,然后就贴上了。我们就这样一家一户地贴。

主持人:

建立了信任,然后产品顺利地进入到这个渠道里了。

刘永好:

其实还有很多办法,后边我就想专门贴门神看的人只是这一家人,要是能够贴在公路边的土墙上、农民房子边上更好,房子边上更好。我们就去找农民,我说大爷,公路边上土砖墙上我们刷刷广告行不行?他说什么叫广告?我就说刷白色的油漆刷上去写几个字。他说,白色不如红色的好,喜庆一点,我们就说刷红色的,他又问我一句要钱吗?我说不要钱。他说,不要钱就写吧。我们就写了,就这样的话我们就自己写,写了黄底红漆,写了一个养猪希望富“希望”来帮助这样一个广告用语。就是这样靠广告,我们把我们的产品传遍了全村,有一段时间四川主要公路边上全都是我们的广告。

主持人:

其实您的饲料市场找得非常好。我知道在这个过程当中,您的鹌鹑包括鹌鹑蛋的市场好像找得也特别好。

刘永好:

鹌鹑蛋一个个那么小,我们想了很多办法,买了白猫洗衣粉的空箱子,定量地包装,然后我们一次拿了四十箱,站了十二个小时到了重庆,我又不知道拉到哪里去卖,他们说朝天门码头旁边有一个太阳沟农产品市场,第二天给了我大概三尺的铺面。我说,不行,要有一丈。他说一丈不行,你得跟我张大娘、刘大爷商量。结果第二天白天我真的跟张大娘、刘大爷商量,商量过来商量过去老是不通,最后我们每人送他们十个鹌鹑蛋解决问题了,我们就是一丈宽的铺面,然后我们就去买了白布,上面写到“玉欣良种厂良种鹌鹑展销”,然后弄一个纸卷的喇叭在吼,吼了大概七八天,结果整个重庆市被我们占领了。

主持人:

总算找到一个机会可以让你再回忆一下当年是怎么喊出来的,让李总刚才卖过冰棍,您来卖一下鹌鹑蛋,给我们示范一下。刘总,还记得当年怎么吆喝的吗?

刘永好:

卖鹌鹑蛋,一个鹌鹑蛋当三个鸡蛋。

主持人:

我觉得开平今天收获应该很大。你有没有想到他们曾经经历过这样的一种艰辛?有没有想到过?

蒋开平:

没有。

主持人:

另外两位他们提供的寻找市场的秘籍,你们二位觉得谁的办法最有效谁就先讲好不好?举手。谁认为自己的办法最有效。恭喜蒋锡培先生。马上看一看刚才蒋锡培先生写下来的这个秘诀到底是什么,请看,代工。

蒋锡培江苏远东集团董事长:

像蒋开平这样学校里面刚刚毕业出来就去开了一个店,精神是非常可佳的,很多人都想这样做,但是我觉得并不一定是很好的事情,我倒建议现在刚刚毕业的学生,你去参加两年工作的话,有点经验再来做,可能她第一个店就不一定关门了。原来是卖服装,现在去做服装,帮人家做,我认为凭你的资源和你自身的条件,这条路也选对了。你去帮助他们做成满足他们标准的产品,这个很好,你也从三个、五个人、十个人一直做到三百个人了,你如果说做到三千个人,人家要看你脸色了,一不及时给他做的话,他可能就他自己品牌也打不起来了,所以我相信越做越大。

蒋开平6:

比如说像刚才我开了一个服装店,当你做了一个事情做了几年之后,根本还在原地踏步,也看不到希望的情况下,你还会再做下去吗?

蒋锡培:

开服装店到后来做成服装大老板的多的是,你觉得这个开下去不一定适合你做了,你去帮助人家代工没有错,事实上现在很多的品牌店自己已经不做了,如果你能跟很多的服装品牌结合成战略联盟,你做的东西很好,你一定照样能够做得很大。

主持人:

他觉得你应该继续用代工这种方式,不仅仅跟一家企业代工,你可以跟十家企业代工,然后你的规模可能会越来越大,你的市场也会越来越大。

蒋锡培:

其实像我们这样的也是创业过来的,可能比你经历的酸甜苦辣的事情还要多,你还有父母给你三万元钱,不容易啊,我们那个时候三分钱也不一定有的。

蒋开平:

因为我们年代不同。

蒋锡培:

是,这也有道理。我记得我们在初创业的时候,我学校毕业以后去修了五年钟表,那个时候我修钟表的理想就是要攒五万元钱,有两间楼房讨,一个贤惠漂亮的妻子,这就是我最大的追求了。

主持人:

人生最美的理想。

蒋锡培:

后来就变了,后来就改为自己开小工厂,小工厂一开始开了还可以,原来积累三十多万元钱又到五十多万元钱,但是后来把这些钱都赔进去了,还亏了三十万,曾经有一次我要出差都没有钱了,老婆跟我讲,家里还有两头猪,一般情况猪要长到两百斤才卖,那个时候才一百多斤,干脆卖了吧,卖了三百元钱我出去了。

主持人:

你看在你最困难的时候是家里的两头猪起了最关键的作用,所以养猪不错。接下来我们要来看一看李总的答案,来,一块儿看,市场资源。

李兴浩:

有市场才有后面的生命力,有市场的前提下,要看自己有多少资源,因为市场加资源才能够让我们的资源最大化,因为你既然是创业者,你既然是老板,你要站在你是一个资源整合者的角度来看待所有的问题。

主持人:

宁教授,您觉得刚才我们这三位老总,三位创业课堂的老师,他们给出的答案当中有什么特点?有什么门道在里面?

宁向东:

我刚才觉得他们三位都特别强调一个市场,所以我觉得农民工返乡创业也好,在城市创业也好,首先就要在你熟悉的环境里面去观察你客户的需要,真正识别他这种需要是不是你能做的。

第二,我觉得就是你会这么做大家都会这么做,所以我觉得第二个就是要比别人多想一步,以前有一个很有趣的故事,加州在淘金热的时候,赚钱的人固然有淘金的工人,但是最后有一个赚钱的人,就是给这些淘金工人卖水的小孩,换句话说你能不能找到一个别人需要的东西,同时又跟别人有一点不同,可能是你这个生意,开得比较持久的一个秘诀吧,换句话我们讲就是要在产业链上面往前再走一步。

第三个我觉得现在要特别注意信息,因为从去年开始中央政府、地方政府都特别关注农民工的创业问题,

搭建了很多平台,这些平台其实里边有大量的知识和信息,还有很多英雄人物,所以我觉得其实更多的农民工可能要从这个平台上寻找自己需要的东西。

主持人:

在我们创业氛围越来越浓郁的时候,不管是大学生创业也好,不管是农民工创业也好,都不是一个人在战斗,其实我们周边的一些政府,或者是相应的一些机构,都会给我们很多的帮助。今天你们当地的父母官也来到了我们的现场,政府在这种外在环境的构建上,是不是能帮他们?

许宁重庆永川区副区长:

一个方面就是给他们搭建培训的平台,我们永川发挥我们职教优势对农民工进行培训,永川是重庆的职业教育基地,有三十所职业院校,然后我们把农民工送到院校进行培训,免收他们的学费,同时还给他们生活补助,一千五到一千八,不光是给他们教技术,更重要地是教他们如何创业、如何办企业、当小老板,在项目的包装、项目的策划、项目的实施,还有项目的管理方面教他们怎么做。蒋开平就是在我们培训班里学习过。

第二个方面就是要给他们搭建一个信息平台,我说的这个信息平台不光是一个企业需要哪种技术人才,提供一个就业的岗位,更重要的是介绍一个地区产业发展的信息,给他们提供在哪些方面去找商机的这种信息。

主持人:

对这些返乡的农民工有的地方政府可能觉得他们一个包袱,您觉得他们是一个包袱,或者他们也许是另外的一笔财富?

许宁:

我觉得是一种财富,因为这些农民工在外地打工的时候他有一股闯劲和韧劲,他们回来之后是带回了在外面的意识,带回了他的资金,带回了技术,带回了他的经验,这正好一个地区经济发展所需要的,所以我说他们是一种财富。

主持人:

听您这么一夸蒋开平心里特别开心吧?

蒋开平:

当初我们三十个学员一起参加了培训班,毕业之后我们基本上每个同学都在创业。

主持人:

代工的规模后来做到了一个什么样的程度?

蒋开平:

到后来做到最辉煌的时候接近五百人,四百八十几个人。

主持人:

是什么样的机会让你有了这样一个快速成长的时期?

蒋开平:

就是新加坡的一个客户也满蛮佩服我们的,当初他就跟我说了,大概在明年3月份的时候,在石狮那边会有一个服装发布会,我可以介绍客户给你们认识。

主持人:

我相信你抓住了这个机会,去了石狮服这个装博览会。

蒋开平:

是的,新加坡这个客户当时对我们来说算是一个贵人,对我们帮助蛮大的,介绍了好几个,马来西亚的有两个,新加坡的有一个,当初客户是蛮大的,当时客人还是对我们怀着迟疑的态度,当时一个厂就发了一百件衣服过来,可能让我们试做了一下,我们给他做了之后,他也非常满意,这几个客商是非常大的,当初我们三百多人可以满足我们整个厂一年的订单,我们根本就不用再到外面找订单。

主持人:

你们的规模在很短的时间当中,是不是有一个迅速的扩大?

蒋开平:

对,所以从2006年的时候我们就从王坪镇上搬到市里,找了一个相对来说比较大的一个一层楼,我们租下来,让工人在这个地方去工作。

主持人:

为什么要找到这样一个地方?

蒋开平:

因为当初我们去调查过,因为泸州那个地方,大多数人到广州那边厂里打过工,他们都有一定的纺织经验,绣花什么的,泸州那个地方门面比较便宜,还有他们发往广州的车比较方便。

主持人:

非常有经济头脑的一位年轻的老板,厂子搬到泸州以后,当年的产值大概有多少?

蒋开平:

最辉煌的时候接近五百万。

主持人:

你自己不是成为了大家非常羡慕的一个对象,从三万元钱起家到当时应该你自己也是坐拥百万了吧?

蒋开平:

差不多。

主持人:

兴奋吗?

蒋开平:

非常兴奋,每天做什么事情感觉特别有劲。

主持人:

我估计哼着歌走来走去。

蒋开平:

对,因为金钱的魅力太大了,我想金钱的魅力对于每个人来说可能都是比较兴奋的吧。

主持人:

那你当时最兴奋的时候是什么样子,能给我们描述一下吗?

蒋开平:

就是到食堂吃饭的时候小跑着,一路上扭着屁股走过去,就是比较兴奋的那种。

主持人:

这个时候已经跟最初上台大家认为二十几岁的小姑娘完全不一样了,是一个非常成熟的领导者的形象坐在这儿,我们应该掌声恭喜一下你,经过了这几年有了这样的进步。但是在掌声之余,我特别想要跟大家介绍的是这样的日子持续的时间并不长,这样的风光时刻因为偶然的外在的因素一切都发生了改变。

蒋开平:

是的。

主持人:

从什么时候开始觉得会有这样的一些不妙的情形出现?

蒋开平:

大概就是2007年10月份的时候,就是年底的时候,因为跟他们合作起来,大家信任度蛮高的,从来货款没有给我们拖延过,2007年10月份的时候,我们给他们做了非常大的一批货,大概有五千多件晚礼服,价值大概有八十多万,我们货给他发过去,整整体两个月没有给我们打款过来,当时我们打电话过去,他比较搪塞,各种借口跟我们说,当第二批货做好之后,我们也给他发过去了,发过去了之后老半天也没有消息,我们就着急了,然后就打办公室的电话,全部已经不通了、停机了。

主持人:

那一下你会不会觉得?

蒋开平:

我们慌了,非常慌,但是当时我们还安慰自己,不可能的,要么就是线路出故障了,或者是他们办公楼搬迁了,来不及通知我们。

主持人:

总是用这样的理由来安慰自己。

蒋开平:

对,安慰自己。

主持人:

但是真相是什么时候出现的?怎么出现的?

蒋开平:

2007年12月份的时候,合伙人也到那边去看了,才知道那个厂已经倒闭了。

主持人:

这个消息传来的时候你在哪儿?

蒋开平:

我在永川,还带着工人在继续做活,那个合伙人过去了之后,打电话回来,哭着说了半天的话,说了这么一句,完了,你们不要再做了,这个厂已经倒闭了,说完了之后就把电话挂掉了。当初我接到这个话也愣了老半天,觉得脑子里翁得一下就慌了,一片空白,不知道该怎么办,也不知道接下来该怎么办。如果真的那个厂倒闭了的话,那一百多万拿不回来的话,对我们来说就是一个灭顶之灾吧。

主持人:

但是那个时候你已经意识到这个工厂的倒闭是肯定的了?

蒋开平:

对。但是当时还是不甘心,很快我们的合伙人回来,我们几个人就商量了,要不在外面再去跑跑看,因为那边沿海一带特别明显,倒闭的厂比较多,他们都说了,我们的厂都没有订单做,怎么还可能拿给你们做,他们去了一个半月就回来了。

主持人:

那一刻你可能意识到破产大概是唯一的选择了,可是要让自己相信这一点、明白这一点,我想是一个很大的煎熬。

蒋开平:

是的,觉得真的没办法接受。

主持人:

那些天怎么度过的?

蒋开平:

像一句成语说的那样“度日如年”,什么东西也吃不下,一直在提醒自己,这是不是一个梦,真的不感受去相信,也不敢去接受,非常难受,觉得自己整个人要崩溃了。

主持人:

那个时候哭过吗?

蒋开平:

哭过。因为我其实是一个不太喜欢流泪的人,而且对我父母的话从来也是报喜不报忧的,那天回去之后,把车子停好之后,就跑到房间里,躺在床上。我妈妈开始也不知道,就认为我身体哪里不舒服,我也没理她,她就自己跑下去,给我们拿一盒感康上来,放在我旁边,我看着我妈妈什么也说不出来,就哗哗地流眼泪,就知道流眼泪,什么话都没说。我妈当时就急了,她说你到底出了什么事流眼泪了。因为她也知道,我长这么大很少会在父母面前流眼泪,那个时候真的说不出来,心里非常难受就一个劲地哭。

主持人:

你知道爸爸妈妈肯定担心你的状况吗?

蒋开平:

肯定会很担心。

主持人:

这种担心,我们今天在现场会让你听得到,我们看一看我们采访的一个片段。

(播放短片)

蒋开平弟弟:

她在我们面前表现得好像没有多大事,因为她是很好像有什么喜欢自己承受,然后在没有人的时候,自己肯定是很伤感的。

记者:

偷偷哭过是吧?

蒋开平弟弟:

偷偷哭过,我们也看到,但是那个时候我们也装作没看见,因为你这个时候去劝她,肯定她会更难受,因为她就是那种很坚强、很要强的人。我妈也是属于那种,当着我们的话好像没有什么,我妈也经常是自己独自一个人悄悄地抹眼泪。

蒋开平母亲:

有时候看到她闷闷不乐,她说她出去玩去了,很久不回来我就担心,害怕去寻短路,确实我也是担心。

蒋开平父亲:

有些事情她也不让我们老人晓得,不让老人担心,她很多事情,其实她这个孩子就是,如果有些事情会担心她就不让父母晓得。

主持人:

爸爸妈妈在你的面前可能也没有过多地把这份担忧表露出来,今天你可能才知道他们曾经那么担心过你。

蒋开平:

觉得自己付出了这么多艰辛、这么多努力,到最后还是失败,所以觉得蛮对不起父母的。

主持人:

最痛苦的时候自己想到过什么?

蒋开平:

最痛苦的时候甚至想到过轻生,因为觉得没办法生活下去了。

主持人:

可能三位创业课堂的老师都曾经经历过这样的一个特殊的时期,怎么来面对这样的时期,我想这也是很多创业的农民兄弟最怕的一个,我们怕失败。这次你们可以在上面写一句话,你在低谷的时候,可能别人用这句话鼓励过你,这是最好的方式,然后今天你可以把这句话送给开平。我们很关心刘总到底会送一句什么样的话给蒋开平,再干吧。

刘永好:

她已经经过创业,做过服装、闯过市场、管过工人、管过企业,并且跟合伙人一块合伙做了几百万生意这样的一个老板了,尽管受了这样的挫折,但是她的心智不同了、心态不同了、经验不同了、感觉不同了,所以说继续再干是完全可能的。

主持人:

我想知道在您个人的经历当中有没有类似这样的一些挫折,然后你也接受过类似这样的一个鼓励和激励?

刘永好:

大概是80年代初的时候,我们开始养鹌鹑,后面做饲料,工厂发展得非常好,好到什么呢?好到买我们的饲料排队,要排一天、两天、三天、五天,我们满怀信心,我们也要唱歌,走路的时候也扭屁股,也很高兴。

主持人:

一样的兴奋,一样的喜悦。

刘永好:

而这个时候呢,我们特别兴奋、特别高兴,可惜没过多久,后边我们注意观察媒体经常说,走资本主义道路、不法商人、什么姓社姓资,这样来讨论,我们觉得麻烦了,我们买粮食,那个时候计划工业,买不到了,根本不给了,银行业也找我们的麻烦,到处找我们的麻烦。我们觉得这个日子不好过了,后来我们几个兄弟想了想,商量了一阵。我们跟我三哥一块,去找了我们县委书记,我说书记啊,把这个工厂交给政府算了,我们全部交易给政府,我们一点也不留,但是我们有一个条件,因为我们热爱我们的工厂,我们的员工喜欢我们,我们希望继续聘任我们当公家工厂的厂长,给我们开工资就行了。

主持人:

只有这一个要求。

刘永好:

就这个要求。结果县委书记想了一阵,一句话都不说,后边他说你们做吧,你们再干吧。

主持人:

其实就是这样的一句话给了你很大的信心。

刘永好:

对,我们慢慢地就熬过去了。结果没过多久,大概又过了一年多,那个时候我们看到报纸上登了,邓小平南巡了,而且发表了讲话,说不要姓社姓资的争论,争论没意思,要继续干,干才是硬道理。我们好高兴,这个时候我们说话声音也大了,这个时候方方面面的人来的也多了,这个时候我们也唱歌了,屁股又扭起来了。

主持人:

看来这个鼓励真的是起到了非常大的作用,马上看看蒋锡培先生您会送给她一句什么样的话,碰破南墙不回头。

蒋锡培:

我坐在这边,听了以后觉得将开平还真不容易,像这样的一个金融危机出现了谁也难以幸免,特别是帮外商加工,他自己顾不了的情况下,他也顾不了其他人,如果他作为一个企业家的话,有能力的话,肯定不会少你这两个工钱,我不知道后来是不是还有东西在你那边加工,你能不能卖掉一点抵抵工资,有没有?

蒋开平:

几乎不可能,因为当初我们做服装加工,都是模特穿的晚礼服,就算衣服卖到国内的话,可能是这些人穿不了。

蒋锡培:

蒋开平的经历来看,以及初步的了解来看,她确实是非常执著的人,也是想创事业的人,我相信她即使遭受了现在这样一个挫折,她也不会回头,她还接着干下去,这就是蒋开平。

主持人:

李总,您写了是一句什么样的话,来,我们马上在大屏幕上看一看。

李兴浩:

感激伤害的人。

主持人:

你的心态好好。那个伤害她的人把她伤得真的不轻。

李兴浩:

感激伤害你的人,因为可以锻炼你的心智,因为我们做任何事情都要面对,既然都已经是事实了,我们伤心也没有用,伤心解决不了问题,因为伤心不会让你会马上好转,所以我们转换一个心态,要感激他,因为可以锻炼你人生的斗志和信心,更要认真地做起来,因为在这样的前提下,这个过程之中,我们可以重新来过,生气是解决不了问题,我们要有一个良好的心态去面对社会。

主持人:

开平,你听到了他们送给你的这三句话,你来评价一下,有没有用?

蒋开平:

叫我去感谢带给我伤害的人的话,当时没有想过,我甚至当时还想要是我碰到那个老板的话,我肯定要逮住他给他千刀万剐。

主持人:

这是很正常的一种心理反应对不对?

蒋开平:

对,要是我当时那种心态我是不会去感谢他。

主持人:

很多人都担心自己的创业失败,我们在和数字一百做出的联合调查当中,有这样一个调查数据,就是有创业失败经历的人占到了所有参与调查的有创业经历的农民工当中的35.5%,创业失败的原因主要集中在这三项:一个是对市场不了解;一个是盲目地进入;一个是资金不够。我想问问两位专家,你们如何来评价我们这样的一个调查结果?

陈慧心理学博士、人力资源专家:

在成功的面前不能被冲昏了头脑,其实我们在很早以前就已经讨论说,中国作为一个世界的加工厂它的弊端是什么,因为我们没有自己的核心竞争力,所以我们只能用廉价的劳动力,这样我们赚的钱是很少的,她在年产值五百万的时候,我觉得那个时候,她可能很少会想,如果有一天有了问题会怎么样,这个其实是在创业过程中提前要想的。我想说的第二点,尤其要对蒋开平这样的女士说的,要冷静分析自己创业动机是什么,强烈的动机是好的,但是当你非常容易被周围人的羡慕,或者周围人的仰慕所迷惑的时候,你有可能就会丧失自己非常强烈的动机,或者非常坚定的目标。如果没有一个良好的心态,你就看不到市场,你也看不到商机,你可能什么都看不到了。

主持人:

什么样的人更容易创业成功,从性格的角度来讲?

陈慧:

一个人要执著,然后一个人要有目标。

主持人:

一个人性格要辣。

陈慧:

不见得,不一定,这真的不一定。我觉得这些都是外在的,我来谈三个我认为内在的东西,一个东西就是成就动机,我觉得这一点特别的重要。

主持人

你有非常强烈的创业的冲动和欲望是吗?

陈慧:

或者说你有愿望成功。另外她性格当中还有一点是什么呢,不是泼辣,我觉得是外向,外向其实还是挺重要的。一个外向的人他可能不仅能够从自己的错误当中去学习,他还能够通过别人的成功去学习。另外,他还可以通过跟别人的沟通和交流,去了解我应该怎么做。

宁向东:

我愿意给创业的人几点,我叫三戒吧,第一,一定要冷静,戒贪、戒投机,这种心理是不能要的。第二,戒简单地抄别人的,一定要想办法不断地创新,不断地找自己的核心竞争力,找差异化。还有一个很重要的就是戒简单地复制以前成功的模式,很多人觉得我过去成功,我今后就一定会成功。其实不是的,因为竞争者马上就会跟随,竞争会更残酷,可能就需要不断地要创新自己的模式。

主持人:

经历了这么大的一个波折,用蒋开平自己的话来说,对企业而言是一个灭顶之灾,现在蒋开平会怎么做呢。大家不妨来猜一猜,她会不会撞破南墙不回头,她会不会用感激的心态来面对这些伤害过她的人,她会不会继续再干。

赵洪新:

我相信蒋开平的性格不言弃、不放弃,绝对继续走下去。

王刚河南农民工创业代表:

具体干什么,现在我们也猜不太清楚。

顾新社河北农民工创业代表:

以我的看法,她比较年轻,她有可能选择别的行业。

主持人:

现在蒋开平在做什么呢,也许没有人能想的到。来,我们看看记者的采访。

(播放短片)

主持人:

这是一个养猪厂的工作场景,正式地介绍一下,这位是养猪厂的老板蒋开平。来,我们欢迎。为什么你会选择养猪?到底养猪怎么吸引你让你动心?

蒋开平:

因为我妈妈就想我走出去,我们村子里有一个农户养了两头母猪。我妈妈跟我说,她说你三姨家母猪下了十二头小猪崽,你去看一下,很可爱。那一家的主人那个女的非常开心地说,这样算下来真的很划算,我的母猪太争气了,这次又给我下了十二个小猪崽。她说,那个母猪如果死掉的话,国家也会补贴钱,小猪崽下了之后,防疫措施,政府免费派人,就是防疫站去给她做。

主持人:

什么时候真正下了决心说我要开始养猪了?

蒋开平:

从那里回去之后,我爸就在说,可以啊,养猪不错,反正你妈妈曾经也养过,我们家也在乡下,也有地什么的,也可以,一年下来的话,养两头母猪,大概也能赚到一万多元钱的利润。

主持人:

等于你创业又重新回到了原点,重新开始。刚开始那段日子是不是很忙、很辛苦?

蒋开平:

几乎那一个月我整整瘦了差不多八斤。然后买材料什么东西的,然后我也帮着和水泥浆,都是我跟我爸爸、我弟弟,我们有空自己帮着工人做的,这样的话就会减少工人的费用。

主持人:

已经好久没有干这样的活了。

蒋开平:

对,当初干了一个礼拜整下来,整个手全部是老茧,全部磨起泡了,非常不适应。而且当初我们建猪场的时候是夏天,我们重庆的天气非常热,我记得我建那个猪厂,我爸爸妈妈全部都中暑了发高烧,但是他们也不愿意太耽误时间,因为重庆的天气,是夏天,如果一下雨的话,就会下好几天然,后他们看到天气也蛮好,就坚持着不去医院,结果到了最后,我爸爸妈妈都烧成了肺炎。

主持人:

真是创业的艰辛不只是一个人,包括自己身旁的这些亲人,可能都是要付出很多,但是这样的一次创业会不会让你再次地走向成功,其实三位创业课堂的老师可能心里面会有他们自己的看法。既然他们是老师,允许他们考你一次。

李兴浩:

那么你的将来在哪里?

主持人:

这个话里好像透露出不太看好你从事养猪这个行业。

李兴浩:

不是说不看好,你要怎么卖,怎么才能卖到最好的价钱,你现在怎么养,最低成本,如何养得最好。

蒋开平:

在我开猪场以前,我有好几个亲戚是杀猪的,就是屠户,我问他买的猪,是直接到农民手里买的,还是到养猪厂去拿的。他就跟我说,现在买猪都是到屠宰厂,他说你不知道这个市场很大的,养猪根本就不愁卖的,像他们几乎在外面自己是买不到猪,因为农民猪一养大,就有屠宰厂的老板自己收购去了。

主持人:

所以现在不愁卖,这个是她的一个信心,未来在哪里呢,就在我不愁卖,所以我也不差钱。

蒋锡培:

如果养猪万一有一天又亏本了,你还继续干不干?

蒋开平:

为什么我爸妈叫我乐百氏?原因就是我做事情不会太去把失败的事情想得太严重,就是想好的一面,因为想好的话才会鼓励自己有信心去做好,所以可能这也是我很欠缺的方面,不会想失败以后再怎么做。

刘永好:

首先我很高兴。

主持人:

我们的队伍又壮大了。

刘永好:

我们的革命队伍壮大了,不但壮大了,而且来了是一个年轻的、美丽的、做过老板的、管过五百人的这样一个人士,转行来搞养猪了,说明养猪这个事业还是大有人才在的。前不久,听说我们搞互联网的丁磊先生也来了,你看那么洋气的人都来养猪了,说明养猪现在变洋了。

我现在说这个问题,你当时养猪的时候恰好是中国猪肉价格最贵的时候,后边我们做调研,调研的结果是这样的,由于大量的农民外出务工,使得分散养猪的少了,而现代的大型养猪厂又没建起来,这中间出现了一个脱节,由于这个脱节,一段时间猪肉价格非常高,国家重视了,社会重视了,很多人开始投资了,政府的补贴也到位了,所以说大家都去养猪,因为算了一下,刚才你说的一头母猪要赚一万元,那么养十头十万元,一百头不是一百万吗?那么你辛辛苦苦干服装厂,干了那么久,也不过挣了一百来万,太容易了,凡是太容易的事都不会长久的。一头母猪赚一万元钱,这是不对的,这是天价。刚开始养猪的时候,大概是十七八元钱一公斤,而现在大概是十一到十三元钱一公斤,也就是说降了多少呢?降了五元钱。而饲料价格并没有降多少,说明什么呢?说明养猪现在已经进入了一个相对的低盈利阶段,而在这个时候,我们怎么样度过这个难关,有这个准备没有,这就是专业技术了,要品种、要饲料、要防疫、要很好地科学地饲养,还要有一系列的办法,最后要跟屠宰厂,要跟食品加工连接起来,要走产业链的道路。

主持人:

这一段课堂内容基本上属于他们两个人的内容。

蒋开平:

我接下来,如果刘总愿意的话我肯定愿意跟刘总合作一下,刘总,你愿意吗?

刘永好:

当然愿意,假设你真是热爱养猪的话联合起来,跟龙头企业跟农民联合起来,通过金融机构的支持、通过政府的支持,把它作为一个大的产业来做,我觉得是完全有可能的。

蒋开平:

谢谢。

主持人:

我觉得我们这一段心情也是起起落落,像坐过山车一样,好不容易高涨起来的创业热情,被几位严谨的老师看出来,心情稍微地走下了一点点谷底。这个时候有业界的大佬向你伸出了橄榄枝,说我们可以来联合,所以我们不妨可以继续做梦,因为养猪也可以养到首富,所以下一个首富可能就是你了。

主持人:

任何一个小老板都希望能够成长为大老板,尤其对于我们走在创业路上的农民工朋友而言更是如此,怎么样才能够接近这个目标,避免简单的重复?

陈慧:

我倒建议你去学习学习,因为我觉得一个大学生他是先学习后实践,而你是先实践后学习,那么这种学习可能有一年的时间就会使你原来没想通的很多问题,现在马上就能够想通了,能够提高你自身创业的这种抗风险的能力。

主持人:

让学习成为自己日后整个创业过程当中永远都不停下来的一个脚步。

蒋开平:

对。

主持人:

现在是在养猪,养猪会是你创业的一个终极目标和理想吗?

蒋开平:

不会是终极目标,因为像刚才刘总说的那样不可能,做养猪以后还会有风险,可能会再去扩大,做什么产业链,开什么食品加工厂的,肯定做相对的食品。

主持人:

在产业链上继续延伸。

蒋开平:

对,继续延伸,这肯定不会是一个终极目标。

主持人:

今天我们准备了一个很漂亮的本子,这个本子目前是一个空白的笔记本,我希望大家能够把自己创业历程当中的点滴心得写在这上面,它就是一本创业宝典,我们希望这个创业宝典能够伴随着你继续走自己的创业之路。

当然对于正在收看我们节目的全国的农民工创业者来说呢,我们还有一份礼物要送给您,打工艺术团他们送上的这首歌,也是我这一刻特别想跟大家分享的一句话,就是我们的理想终究会实现。

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